Дневник / О том, как мы с нуля создаём бизнес /

Поделюсь информацией: что и почему я ставлю своей первой целью. Первая цель – организовать и провести несколько встреч с предпринимателями, обсудить, посоветоваться с ними – с чего мне можно было бы начать свой бизнес. «Несколько» – это 100 – 300, для начала. Хочу определиться не только с первыми шагами, но и с занимаемой нишей. Интересует также, с чего каждый из них начинал свое дело; какие задачи тогда ставили перед собой, какие задачи стоят сейчас; какие трудности, по их мнению, возникали и возникают на их пути, в т.ч. независящие от них и те, которые они сами, так или иначе, спровоцировали. Поясню: Учиться игре на гитаре нужно, по-моему, у гитариста; на скрипке – у скрипача. Предпринимательская деятельность не менее индивидуальна по восприятию, но также подчиняется общим законам и закономерностям. Лектор может дать информацию о законах, практик – о закономерностях. Успешный практик может помочь собственным примером, адаптировать твою индивидуальность под общие правила, найти трактовку общих правил, допустимую относительно твоей индивидуальности, твоего случая. Естественно, если найдется предприниматель, готовый заняться со мной обучением, я готов делиться с ним прибылью или стать с ним партнерами в общих проектах. Но, пока я не нашел такого человека, первая цель – просто встречи, просто знакомство, просто советы от знающих людей, от руководителей бизнеса. Как я планирую реализовать намеченное Электронный справочник-рубрикатор фирм, из которого по географическому признаку выбираются «близкие» фирмы. Звоню по контактному телефону и прошу перевести звонок, либо дать номер руководителя организации/главы фирмы. Выгодней, думаю, первый вариант т.к. фирма может быть дочерней организацией, иметь сложную иерархическую структуру, включающую «главу фирмы» вне данного представительства. С руководителем договариваюсь о встрече, ставя акцент на том, что по телефону не совсем удобно озвучивать подробности предстоящей беседы. Здесь следует учесть, что руководители крупных фирм, как правило, люди занятые, чтоб тратить время на подобные встречи, но они чаще наемные служащие, т.е. информация, полученная от них менее актуальна. В то же время, руководители небольших организаций вынуждены быть «гибкими», часто готовы принять у себя в кабинете или, с радостью, выбираются из него в небольшие кафе – для проведения встреч, деловых переговоров. Этим я и намерен воспользоваться. Встреча, естественно, неформальная, даже если она проходит в кабинете с гербом и портретом президента над столом, поэтому представляет собой просто разговор об обычных буднях – своеобразное интервью: я задаю вопросы и даю ответы на вопросы, задаваемые мне. Вопросы, я уверен, будут, если предприниматель гибок, а я попадаю под категорию «потенциальный клиент» – ведь я в данном случае олицетворяю собой «продвинутую молодежь». Из прошлого опыта За плечами у меня уже есть небольшой, но, к моему сожалению, не совсем удачный опыт: пара переговоров, натолкнувшая меня на мысль завести дневник, почему бы не блог. 30 звонков, 5-6 контактеров отказались встречаться, сославшись на занятость, но проконсультировали по телефону. Из остальных, с половиной договорился позже созвониться и встретиться; вторая половина генеральных оказалось недоступной – не дозвонился или не соединили. Лишь двое оказались приятным исключением из правила. Итак, встреча первая. Контактер: Нелли Владимировна, владелица салона-парикмахерской (встреча в салоне). Переговоры прошли слишком гладко: вопросов было мало, на все вопросы ответы получил, сложен был процесс выдумывания новых вопросов, поэтому последние вопросы получились вялые. Нелли Владимировна с 80-тых годов работала парикмахером, десять лет из них работала в этой парикмахерской. Тогдашние хозяева предложили ей выкупить права, и стать полноправным владельцем, а не наемным рабочим. Женщина согласилась и уже 4 года является хозяйкой и седьмым парикмахером в этом же салоне. Проблемы при оформлении фирмы были с бумагами, юридические моменты очень «геморройные», два раза в год проходят проверки. Клиенты идут по сезонам, летом и весной клиентов много, что даже рук не хватает, зимой – мало. Уточнил вопрос по поводу создания конторы, где парикмахеры высылаются прямо на дом, Женщина сказала, что больше проблем, поэтому от такой практики отказалась. Позже я посетил эту парикмахерскую в качестве клиента: хорошо бы мне дали карточку/визитку с какой-нибудь скидкой (этакий «напоминатель», что пришло время подстричься), которая действует только на месяц (или сколько там нужно времени чтобы понять что пора). В таком случае, через 3-4 недели у меня было бы больше желания посетить именно эту парикмахерскую. Встреча вторая. Контактер: Михаил Николаевич, владелец фото/видео студии Позже выяснилось, что у человека было много разных бизнесов, на данный момент косвенно занимается и другими проектами (конкретики по этому поводу я не получил). Встречу Михаил Николаевич назначил в парке, пришел со своим сыном, мы разговаривали, прогуливаясь. Буду писать по памяти события встречи: В начале разговора Михаил Николаевич ничего не рассказывал, объяснил, что ему нужны конкретные вопросы, так как описывать всю свою жизнь, может очень долго. Начал с того, что с 90-х годов занимался разными бизнесами. Где-то лет 10-15 (точно не помню) был владельцем бизнеса по безопасности (как я понял, это все, что связанно с охраной). Сейчас предприниматель накопил много опыта в сфере видео/фото съемки. Имеет много связей и ресурсов в этой области. Принимает заказы по всей России на видео съемку: от документальных видео о свадьбе до серьезных художественных фильмов. Упомянул, что пользуются спросом заказы от фирм на научные/учебные документальные фильмы с целью рассказать о себе, прорекламировать деятельность или обучить новый персонал. Михаил Николаевич дал несколько советов, вот те, что я запомнил: 1. Если заниматься «экологичным» проектом, то это уже 50% успеха. 2. Бизнес должен мотивировать не только руководителей фирмы, но и самих сотрудников, к примеру, платить сотрудникам процент от их результата. 3. Как бы человек не доверял другому, обязательно сотрудничество нужно закреплять официально. Михаил Николаевич предлагал мне сотрудничество, предложил раскручивать его услуги по видео/фото съемкам. Я сказал, что подумаю. Михаил Николаевич дал мне разрешение звонить ему и консультироваться по любым вопросам, возникшим по ведению бизнеса. Обменялись контактами. Немного юмора для поднятия настроения 20 признаков бедности 1. Вы уже много раз чинили свою потребительскую корзину. 2. Отдыхать вы не ездите, а ходите. 3. Вы сами делаете майонез. 4. Вы знаете, где недорого можно купить комбижир. 5. Вы замечаете, что соль подорожала. 6. Ужасно подорожала. 7. Ужас, как подорожала соль! 8. В вашем телевизоре треснула линза. 9. Видеофильмы вы смотрите через окно, а танцуете только под музыку из-за стены. 10. Вы знаете 100 рецептов блюд из хлеба и лука. 11. Техничка в хлебном, оказывается, столько зарабатывает! 12. Ваша жена говорит, что Сидоров собирает больше бутылок, чем вы. 13. Вы пытались заниматься извозом на своем стареньком велосипеде. 14. Вы решили продать свой фамильный столовый алюминий. 15. Ваш сын в тюрьме, и прилично там зарабатывает. 16. Ваш хомяк вас объедает. И тараканов вам кормить все труднее. 17. Вороны начинают вас вытеснять из вашей экологической ниши. 18. Мода на вашу повседневную одежду то уходит, то снова возвращается. 19. У вас прочные носки с хорошей толстой подошвой. 20. Вы преподаете студентам квантовую механику или философию.

---

Комментарии: Комментариев нет

Добавить свой комментарий: Имя: E-Mail адрес: Комментарий: Ваша оценка: - Нет - 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Введите число, которое Вы видите на картинке: